Вопрос обычно возникает при ограниченном бюджете: может, обойдёмся одной страницей. Иногда да, и это правильное решение. Иногда это способ потерять деньги дважды. Разберём, как выбрать.
Чем они отличаются на самом деле
Разница не в количестве страниц, а в задаче. Лендинг ведёт человека к одному действию: оставить заявку, записаться, купить. Всё лишнее с него убирается сознательно, включая меню, потому что любая развилка снижает результат.
Многостраничный сайт решает другую задачу: отвечать на разные запросы разных людей. У каждой услуги своя страница, у каждого вопроса свой ответ.
Когда лендинга достаточно
- Одна услуга или один продукт, который нужно продать.
- Проверка спроса на новое направление перед большими вложениями.
- Рекламная кампания или мероприятие с конкретной датой.
- Трафик идёт из рекламы и соцсетей, а не из поиска.
В этих случаях лендинг не компромисс, а лучший инструмент: он дешевле, запускается за дни и обычно даёт лучшую конверсию, чем главная страница большого сайта.
Когда лендинг вредит
Если услуг несколько и они разные, одна страница не сможет отвечать на все запросы. В поиске такая страница претендует на один запрос, остальные проходят мимо. Через полгода приходится делать полноценный сайт, и деньги за лендинг оказываются потраченными зря.
Второй случай: длинный цикл сделки с несколькими участниками. Корпоративному клиенту нужно показать документы, условия, примеры работ и команду. На одной странице это превращается в простыню, которую никто не читает.
Про поиск
Это главный аргумент, о котором забывают при выборе. Продвигать лендинг в поиске можно, но потолок низкий: одна страница, один основной запрос. Сайт с отдельными страницами под услуги и города претендует на десятки запросов.
Поэтому если вы рассчитываете на поисковый трафик хотя бы через год, структуру стоит закладывать сразу, даже если запускаете одну страницу первой.
Промежуточный вариант
Рабочий сценарий, который мы часто предлагаем: запустить лендинг под самую денежную услугу и рекламу на него, а параллельно готовить полноценный сайт. Так деньги начинают приходить через две недели, а не через два месяца, и при этом ничего не придётся выбрасывать.
Важно только сделать лендинг на нормальной основе, а не в конструкторе с закрытым кодом: тогда его можно будет развить в сайт, а не переписывать.
Про стоимость
Лендинг дешевле в разы, и это честная разница: меньше экранов, меньше логики, меньше текстов. Но сравнивать стоит не цену запуска, а стоимость решения задачи на горизонте года, включая трафик.
Состав работ и ориентиры есть на страницах разработки лендинга и разработки сайтов. Если не уверены, что выбрать, опишите задачу через контакты, посоветуем по ситуации, а не по прайсу.
Частые ошибки при выборе
- Делать лендинг под несколько разных услуг: он перестаёт вести к одному действию и теряет главное преимущество.
- Делать многостраничный сайт под рекламу, когда достаточно одной страницы: бюджет уходит на разделы, куда никто не заходит.
- Собирать лендинг в конструкторе, планируя потом развить его в сайт: перенести не получится, придётся делать заново.
- Оценивать по цене запуска, не считая стоимость трафика на год вперёд.
Что влияет на результат сильнее формата
Практика показывает, что конверсия зависит не от числа страниц, а от трёх вещей: понятно ли предложение в первом экране, названа ли цена, легко ли связаться. Лендинг с невнятным предложением проигрывает обычной странице услуги с ценой и телефоном.
Поэтому прежде чем выбирать формат, сформулируйте предложение одним предложением. Если это не получается, проблема не в сайте.
Сроки и что нужно подготовить
Лендинг собирается за одну-две недели при готовых материалах. Корпоративный сайт занимает месяц-полтора. В обоих случаях основная задержка приходится на тексты и фотографии, а не на разработку.
Минимальный набор для старта: описание услуги, цена или вилка, условия, контакты, несколько реальных фотографий. Если фотографий нет, лучше запланировать съёмку, чем ставить стоковые: они узнаются мгновенно и снижают доверие.