SEO-продвижение сайта: цена

Из чего складывается сумма за месяц

Счёт за продвижение это не абонентская плата за факт сотрудничества, а оплаченные часы конкретных людей. В обычном месяце над сайтом работают четверо. Специалист по поиску разбирает запросы, ставит задачи и следит за позициями. Автор пишет новые страницы и переписывает старые. Разработчик вносит правки в шаблоны, скорость, разметку. Аналитик собирает данные и проверяет, что заявки доходят.

Если сложить их время, нижняя рабочая граница получается около 200 000 ₸ в месяц. Это примерно сорок часов совокупной работы: технические правки, две-три новые страницы, доработка существующих, отчёт. Меньше этого объёма месяц не складывается физически, поэтому мы и называем эту сумму, а не более привлекательную.

Сумма растёт в двух случаях. Первый: большой сайт, где технических проблем на старте много, и первые месяцы уходят на их разбор. Второй: высокая конкуренция в нише, когда нужно не две страницы в месяц, а восемь, и каждая должна быть лучше того, что уже стоит в выдаче.

Почему нельзя платить за позиции

Оплата за позиции выглядит справедливой: вышли в топ, заплатили. На практике эта модель устроена так, что подрядчику выгодно подбирать запросы, по которым легко встать высоко. Запрос со словом, которое никто не ищет, попадёт в топ за пару недель и будет исправно оплачиваться.

Вторая причина серьёзнее. Позиция не принадлежит ни нам, ни вам: её определяет алгоритм поисковика, который меняется десятки раз в год. Гарантировать можно состав работ и сроки, но не место в выдаче, и любой, кто гарантирует топ письменно, закладывает в договор оговорки, из-за которых гарантия не работает.

Поэтому мы фиксируем в договоре объём: сколько страниц, какие технические работы, какая отчётность. Это проверяемо. А список запросов, по которым оцениваем движение, согласуем заранее и не меняем задним числом.

Разовые работы и ежемесячные: за что платят один раз

Часть расходов возникает только на старте, и их полезно отделять от ежемесячной суммы, чтобы понимать реальную стоимость первого полугодия.

• Аудит: разбор технического состояния и структуры, оплачивается один раз. Состав описан на странице SEO-аудита сайта.
• Сбор запросов и структура: список того, какие страницы вообще должны быть на сайте.
• Крупные технические правки: ускорение, переезд на защищённое соединение, устранение дублей, настройка адресов.
• Тексты для уже существующих разделов, если их нужно переписать сразу и много.

Дальше начинается ежемесячная работа: новые страницы, доводка, ссылки, отчёт. Если сайт свежий и техническая часть в порядке, стартовые работы занимают первый месяц. Если сайту семь лет и его правили пять подрядчиков, на разбор уходит два-три.

Когда дешевле пересобрать сайт, чем продвигать

Неприятный, но частый вывод после аудита. Признаки простые: невозможно добавить новую страницу без программиста, шаблоны нельзя править, нет мобильной версии, движок снят с поддержки, скорость лечится только переделкой. В такой ситуации ежемесячные деньги за продвижение уходят в попытки обойти ограничения площадки.

Считается это прямо: если год продвижения упирается в потолок сайта, а разработка сайта стоит как три-четыре месяца работ, разумнее сделать новый и продвигать его. Для торговли тот же расчёт с интернет-магазином: на нормальной платформе фильтры, карточки и категории сами дают сотни страниц под запросы.

Чем отличается цена по нишам и городам

Одна и та же услуга стоит по-разному не из-за жадности, а из-за плотности выдачи. В темах, где в Алматы работают десятки компаний с сильными сайтами, чтобы сдвинуться, нужно больше страниц, больше текста и больше внешних сигналов. В нишах, где конкуренты сидят на визитках десятилетней давности, результат достигается меньшими силами.

Город тоже влияет. Продвижение по Алматы и Астане дороже, чем по областным центрам, потому что там сосредоточен и спрос, и конкуренция. Зато в регионах быстрее срабатывает локальная выдача: карточка компании, отзывы и карты дают заявки раньше, чем сайт доберётся до верхних строк. Как это устроено, разобрано на странице локального SEO на картах и в 2ГИС.

Отдельно стоит разделять поисковики. Аудитория Google и Яндекса в Казахстане пересекается не полностью, и работы под них частично разные: продвижение в Google и продвижение в Яндексе мы описываем отдельно, потому что и сигналы, и скорость реакции у них отличаются.

Что происходит при меньшем бюджете

За 30 000 или 50 000 ₸ в месяц работать можно, вопрос в том, что попадает в эти часы. Реалистично это несколько правок заголовков и отчёт. Структуру сайта, технические проблемы и новые страницы такой бюджет не закрывает, а именно они дают рост.

Опасность даже не в медленном результате, а в иллюзии работы: полгода списаний, ежемесячные отчёты, никакого движения по заявкам. Если бюджет ограничен, честнее потратить его на разовый аудит и самостоятельно закрыть верхнюю часть списка, чем платить маленькую сумму бесконечно. Мы так и предлагаем делать, когда видим, что регулярный бюджет пока не тянется.

Второй вариант при ограниченных деньгах: взять рекламу вместо продвижения на первое время. Контекстная реклама даёт заявки сразу, и по ней видно, какие запросы вообще приносят покупателей. Эти же данные потом экономят месяцы работы над сайтом.

Модели оплаты, которые мы используем

Основная и самая прозрачная: фиксированная сумма в месяц за согласованный объём работ. Вы знаете, что получите, мы знаем, сколько времени закладывать. Договор помесячный, сделанное остаётся на сайте и продолжает работать, даже если вы остановитесь.

Вторая: сопровождение сайта, когда основное уже сделано и нужно поддерживать, а не наращивать. Объём меньше, сумма ниже, задача другая: не терять позиции, следить за техническим состоянием, добавлять страницы по мере появления новых услуг.

Третья: специалист на аутсорсе, если у вас есть маркетолог и не хватает только поисковой части. Здесь мы встраиваемся в вашу команду и работаем по вашему плану.

Оплату за заявки обсуждаем, но не с нуля. Пока нет данных о конверсии сайта и качестве лидов, такая модель превращается в лотерею для обеих сторон. После двух-трёх месяцев, когда цифры есть, разговор становится предметным.

Что не входит в стоимость

Чтобы не было неожиданностей в середине работы, сразу перечислим то, что оплачивается отдельно или лежит на вашей стороне. Рекламные бюджеты площадок, если параллельно идёт реклама. Платные сервисы аналитики и съёма позиций, если нужны именно платные. Хостинг и домен. Фотосъёмка товаров и услуг. Крупная переделка дизайна, если она понадобится.

И отдельно: доступы. Нам нужны права к сайту, Search Console и аналитике. Всё это оформляется на вашу компанию, мы работаем через выданные права, а не через свои аккаунты. При расставании ничего забирать не приходится, доступы просто отзываются.

Как сравнивать предложения подрядчиков

Если у вас на руках несколько смет, сравнивайте не итоговую сумму, а четыре вещи. Сколько новых страниц в месяц обещано и кто их пишет. Входят ли технические правки или их придётся оплачивать отдельно вашему программисту. По какому списку запросов будут отчитываться и какова их частотность. И что именно останется у вас, если сотрудничество прекратится через три месяца.

Последний пункт разделяет подрядчиков лучше всего. Если работа сводилась к ссылкам на арендованных площадках, после остановки оплаты позиции уходят вместе с ними. Если работа была в страницах и технической части, результат остаётся на вашем сайте. Начать разговор можно со страницы заказа продвижения или сразу прислать нам адрес сайта, мы вернём разбор и оценку по объёму.