Разговор о продвижении почти всегда упирается в цену, и почти всегда без объяснений. Разберём, из чего складывается ежемесячная сумма, что происходит при меньшем бюджете и как сравнить предложения разных подрядчиков, не имея опыта.
Счёт за продвижение это оплаченные часы
Над сайтом в обычном месяце работают четверо. Специалист по поиску разбирает запросы и ставит задачи. Автор пишет новые страницы и переписывает старые. Разработчик вносит правки в шаблоны, скорость, разметку. Аналитик собирает данные и проверяет, доходят ли заявки.
Если сложить их время, нижняя рабочая граница получается около 200 000 тенге в месяц: примерно сорок часов совокупной работы. Это не абонентская плата за факт сотрудничества, а конкретный объём, который можно проверить.
Почему за 30-50 тысяч не бывает
Такая сумма это несколько часов работы специалиста. За них можно поправить заголовки, но нельзя разобрать структуру, техническое состояние и написать новые страницы. Опасность даже не в медленном результате, а в иллюзии работы: полгода списаний, ежемесячные отчёты, ноль движения по заявкам.
Проверить подрядчика можно за минуту: возьмите запрос из его отчёта и посмотрите, сколько людей его ищут. Если частотность близка к нулю, отчёт про позиции по таким запросам ничего не значит.
Разовые работы и ежемесячные
На старте отдельно оплачиваются аудит, сбор запросов и структура, крупные технические правки. Дальше начинается ежемесячная работа: новые страницы, доводка существующих, внутренние ссылки, отчёт.
Если сайт свежий и технически в порядке, стартовые работы занимают первый месяц. Если сайту семь лет и его правили пять подрядчиков, на разбор уходит два-три.
Почему нельзя платить за позиции
Такая модель выгодна подрядчику, а не вам: ему становится интересно подбирать запросы, по которым легко встать высоко, включая те, которые никто не ищет. Кроме того, позиция принадлежит алгоритму поисковика, а не исполнителю, и меняется десятки раз в год.
Гарантировать можно состав работ и сроки. Именно это мы и фиксируем в договоре, а список запросов для оценки движения согласуем заранее и не меняем задним числом.
Когда дешевле пересобрать сайт
Признаки простые: нельзя добавить страницу без программиста, шаблоны закрыты, нет мобильной версии, движок снят с поддержки. Если год продвижения упирается в потолок площадки, а новый сайт стоит как три-четыре месяца работ, разумнее сделать новый и продвигать его.
Как сравнивать предложения
Смотрите не на итоговую сумму, а на четыре вещи: сколько новых страниц в месяц и кто их пишет, входят ли технические правки, по какому списку запросов будут отчитываться, и что останется у вас, если сотрудничество прекратится через три месяца.
Последний пункт разделяет подрядчиков лучше всего. Если работа сводилась к арендованным ссылкам, после остановки оплаты позиции уйдут вместе с ними. Если работа была в страницах и технической части, результат останется на вашем сайте.
Полный разбор состава работ и сумм есть на странице цены на продвижение, а начать можно с заказа продвижения.
Что входит в ежемесячную работу
- Техническая часть: индексация, скорость, дубли, битые ссылки, разметка. Без неё тексты работают вполсилы.
- Содержание: новые страницы под запросы с подтверждённым спросом и переработка тех, где показы есть, а кликов нет.
- Внутренние ссылки: новая страница без входящих ссылок остаётся для поисковика почти невидимой.
- Аналитика и отчёт: показы, клики, позиции по согласованному списку и то, что просело.
Отдельно отметим перелинковку. Это самая недооценённая часть: мы сталкивались с ситуацией на собственном проекте, когда шесть новых страниц из семи месяц висели непроиндексированными, пока на них не появились ссылки из подходящих по смыслу текстов.
Сроки: чего ждать по месяцам
Низкочастотные запросы начинают давать показы через месяц или два после публикации страниц. Средние двигаются с третьего по шестой месяц. Конкурентные коммерческие запросы в Алматы и Астане это горизонт от полугода, и здесь не помогут ни бюджет, ни обещания.
Промежуточные признаки, по которым видно движение до роста позиций: растёт число страниц в индексе, появляются показы у страниц, которых раньше не было в отчётах, увеличивается общее число запросов, по которым сайт виден. Если за два месяца не изменилось ничего из этого, работа идёт не туда.
Модели оплаты
Основная и самая прозрачная это фиксированная сумма за согласованный объём работ. Вторая, когда основное уже сделано, это сопровождение: меньше объём, задача не терять позиции и добавлять страницы по мере появления услуг. Третья это специалист на аутсорсе, когда у вас есть маркетолог и не хватает только поисковой части.
Оплату за заявки обсуждаем, но не с нуля: пока нет данных о конверсии сайта и качестве обращений, такая модель превращается в лотерею для обеих сторон.
Что не входит в стоимость
Рекламные бюджеты площадок, платные сервисы аналитики, хостинг и домен, фотосъёмка, крупная переделка дизайна. И отдельно доступы: права к сайту, Search Console и аналитике оформляются на вашу компанию, мы работаем через выданные права, а не через свои аккаунты.
При расставании забирать ничего не приходится: доступы просто отзываются, а всё сделанное остаётся на вашем сайте.