Контекстная реклама в Астане

Начинаем с разбора задачи по видеосвязи: что нужно сделать, в какие сроки и что считать результатом. После этого даём смету с составом работ по этапам.

Приезжать никуда не нужно. Документы подписываем электронно, оплата проходит через банк или Kaspi, закрывающие документы отправляем в тот же день.

Промежуточные результаты показываем каждые одну-две недели, чтобы правки вносились по ходу, а не в конце, когда менять что-то дорого.

Большинство агентств Астаны запускают контекстную рекламу по шаблону, не учитывая специфику столицы. Они крутят объявления одинаково для спальных районов Сарыарка и бизнес-кластера Есиль, хотя на Левом берегу целевая аудитория — это топ-менеджмент квазигоссектора, сотрудники МФЦА, резиденты Astana Hub и девелоперы уровня BI Group. Стандартные агентства сливают бюджет, таргетируясь на B2C в сегментах, где решения принимаются через B2G и длинные тендерные цепочки. Мы в ZoomApps начинаем с глубокого сегментирования: разделяем кампании по географии районов, учитываем сезонность с морозами до −30 градусов, когда растет спрос на доставку и автоуслуги, и прорабатываем B2B-интенты.

В отличие от местной практики запуска кампаний исключительно на русском языке, мы выстраиваем двуязычные структуры в Яндекс и Google с раздельной аналитикой на казахском и русском языках. Это критично для взаимодействия с государственными структурами, банками и корпоративным сектором столицы. Мы интегрируем контекстную рекламу с CRM-системами, сквозной аналитикой и учитываем требования законодательства Республики Казахстан о рекламе и персональных данных. Каждая посадочная страница адаптируется под специфику столицы: от указания точек рядом с EXPO до учета особенностей коммерческих закупок и интеграций с сервисами проверки контрагентов.

Команда ZoomApps управляет бюджетами с акцентом на конечную окупаемость, а не на клики. Пока конкуренты предлагают типовые медиапланы, мы проектируем рекламные воронки под длинный цикл сделки, характерный для компаний района Алматы и Байконур. Работа из офиса в Алматы дает нам возможность объективно оценивать столичный рынок без локальных замыливаний, а регулярные командировки и прямая связь с менеджерами обеспечивают оперативность уровня штатного маркетинга.

В Астане клик по коммерческим запросам обычно дешевле, чем в Алматы: рекламодателей меньше, а спрос сопоставимый по государственным, строительным, медицинским и образовательным нишам. Это даёт запас: при том же бюджете можно охватить больше запросов и быстрее найти те, что приносят заявки.

Доля запросов на казахском языке в столице выше, поэтому кампании разделяем по языкам: отдельные объявления, посадочные и ставки. Смешанная кампания тратит бюджет на нерелевантные показы и портит статистику обеим аудиториям.

Сезонность заметнее: зимой падает всё, что связано с выездом и стройкой, растут ремонт, доставка, медицина и обучение. Бюджет и расписание показов перестраиваем по месяцам, а не ставим один раз на год.

Для компаний, работающих с госсектором и застройщиками, настраиваем отдельные кампании на B2B-запросы: «поставщик», «подрядчик», «тендер», с посадочной страницей под юрлицо, а не под частного покупателя.

Настройка и ведение — от 100 000 ₸ в месяц: семантика, объявления, минус-слова, цели в аналитике, еженедельная чистка запросов, отчёт по стоимости заявки. Рекламный бюджет платится Google и Яндексу напрямую с вашего аккаунта, доступ остаётся у вас.

Ориентир по бюджетам для Астаны: услуги для частных лиц — от 150 000 ₸ в месяц, B2B и оптовые ниши — от 250 000 ₸, медицина и недвижимость — от 400 000 ₸. Точную вилку называем после анализа запросов и конкурентов в вашей нише — это делаем бесплатно до старта.

Мусорные запросы: без минус-слов реклама услуг показывается по «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «скачать». В технических нишах это до половины расхода.

Автостратегии без данных: кампания с автоматической оптимизацией, запущенная до настройки конверсий, учится на кликах. Площадка честно приводит максимум переходов, среди которых заявок может не быть.

И посадочная страница: клик по объявлению, ведущему на главную вместо страницы услуги, стоит столько же, а конвертируется в разы хуже.

События: отправка формы, звонок, сообщение в мессенджер. Без них ни площадка, ни вы не знаете, что считать результатом.

Сквозные метки: UTM доезжают до CRM, и в карточке видно, какая кампания привела клиента. Иначе через месяц вы не сможете сказать, какая реклама окупилась.

И приём заявок: проверяем, что форма действительно доставляет. Мы регулярно находим формы, которые показывают «спасибо», но никуда не отправляют.